ИТ

ИТ-сектор

Конкуренция в IT-секторе растет в геометрической прогрессии, при этом уникальных предложений в этом секторе рынка уже не существует. И это одинаково характерно как для общероссийского, так и для калининградского ИТ-рынка. В товарном портфеле ИТ-компаний оказывается большой ассортимент продуктов и услуг, который, однако, мало чем отличается от ассортимента конкурентов.
И даже если разрабатывается что-то новое, конкуренты очень быстро предлагают подобный продукт.

В таких условиях:
• во-первых – сделать заказчику уникальное предложение уже практически
невозможно, т.к. получается, что «все могут всё»;

       • во-вторых – если рынок является стагнирующим, и рост продаж возможен
           в основном только за счет перераспределения долей рынка между игроками,
           то основной стратегией продажи является переключение клиента с продукта
           конкурента на свой продукт.

Это приводит к тому, что конкурентные преимущества компании смещаются из области продукта – в область продаж. Поэтому часто именно от профессионализма продавцов зависит успех бизнеса этого сектора рынка.

Навыки, которые необходимы для продажи ИТ-решений:

Навыки корпоративных продаж сложных дорогих продуктов и услуг, задача которых – развивать у клиентов потребности в ваших продуктах и услугах.
Навыки корпоративных продаж, которые позволят вашим продавцам переключать потенциальных клиентов с услуг конкурентов – на ваши услуги.
Навыки планирования конкурентных стратегий, которые (после того, как клиент согласился с тем, что продукт ему нужен) позволяют сделать так, чтобы на этапе выбора потенциального клиента между различными продавцами – ваша позиция была наиболее сильной. Это важно, потому что любой здравомыслящий покупатель не будет при покупке дорогих решений рассматривать только единственно продавца. Он будет искать аналогичные предложения и сравнивать их между собой. И здесь, от того насколько профессиональными оказались Ваши продавцы – и будет зависеть результат.
Навыки ведения переговоров, что несомненно позволит добиваться более выгодных условий контрактов.

Поэтому обладание навыками продаж, которые бы решали проблемы с конкуренцией – может стать тем необходимым дополнительным козырем, который позволит быть хотя бы на полшага впереди конкурентов. Более подробно о применяемых в корпоративном секторе технологиях продаж – Вы можете узнать из нашей статьи "Технологии продаж: мифы и реальность".

РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КУРСЫ ДЛЯ ЭТОГО СЕКТОРА РЫНКА
	Корпоративные продажи Отдел продаж не так эффективен как хотелось бы? Клиенты не видят достаточной ценности в использовании вашего продукта или услуги, и говорят, что возможно подумают об этом позже? Вы постоянно слышите от них, что ваш продукт слишком дорогой? Клиенты отказываются переходить на ваши решения, предпочитая продукты или услуги конкурентов? Данный учебный курс даст вам возможность изменить ситуацию и повысить результативность сотрудников отдела продаж.
	Навыки ведения переговоров Вы работаете в отделе продаж? Перед вами стоит задача увеличить прибыльность контрактов? Используете ли вы стратегии эффективного торга и эффективные вербальные модели поведения в переговорах? Есть ли у вас для этого инструменты, или вы просто пытаетесь "уговорить" партнера по переговорам?
	Навыки проведения презентаций Тренинг, который позволит сотрудникам отдела продаж и продвижения проводить продуктивные групповые продажи. Научит влиять на критерии принятия клиентом решения о "покупке" в пользу именно вашего продукта, используя инструментарий эффективного презентатора.
	Продажи по телефону Данный учебный курс незаменим для менеджеров отдела продаж, реализующих продукты и услуги в корпоративном сегменте по телефону. Он решает теже проблемы, что и тренинг "Корпоративные продажи", только с учетом специфики телефонных коммуникаций.