Деловая презентация

Деловая презентация заметно слабее влияет на принятие клиентом решения о покупке, если сравнивать ее с методиками индивидуальных продаж. Сложности здесь возникают не только в том, чтобы повлиять на решение потенциального клиента купить продукт/услугу. Еще сложнее убедить клиента купить данный продукт или услугу именно у вас. Ведь при покупке значимых по стоимости продуктов/услуг покупатель никогда не будет рассматривать единственного поставщика, а будет сравнивать ваше предложение – с предложениями ваших конкурентов. И не факт, что клиент выберет именно вас, даже если Вы и заинтересовали клиента своим продкутом или услугой.

В данной учебной программе использованы технологии проведения презентаций, разработанные одной из ведущих европейских тренингово-консалтиговых компаний. В этих технологиях учтены те недостатки, о которым мы говорили, и они решают в основном две трудные задачи:
во-первых – они позволяют эффективно влиять на принятие клиентом решения о покупке,
во-вторых – позволят убеждать клиентов в необходимости покупки именно у вас.

Но технологии, даже самые хорошие – это всего лишь хорошие технологии, если они не привязаны к конкретному бизнесу. Поэтому во время данного учебного курса участники будут разрабатывать презентации и отрабатывать навыки их проведения именно на своих продуктах/услугах.

Продолжительность:
Стандартный учебный курс рассчитан на два дня, с 10 до 18 часов.

Целевая аудитория:
Менеджеры по продажам, торговые представители, менеджеры по ключевым клиентам, руководители департаментов продаж компаний Калининграда. Также тренинг будет интересен руководителям разных уровней, вынужденных осуществлять контроль и повышать эффективность бизнес-презентаций, проводимых подчиненными.

Тренинг «Навыки проведения деловых презентаций» поможет вам:

     •    Приобрести навыки эффективного уверенного выступления
           перед аудиторией

     •    Выявить слабые стороны вашего стиля проведения презентации

     •    Освоить эффективные методы проведения презентации,
           свойственные успешным продавцам

     •    Научиться формировать потребности клиента в процессе презентации
           именно под свои решения

     •    Грамотно отстраиваться от конкурентов в процессе презентации

     •    Повысить эффективность запуска новых продуктов (услуг), расширить
           текущее использование ваших продуктов вашими клиентами

     •    Получить набор инструментов, позволяющих контролировать
           эффективность и качество презентаций ваших подчиненных,
           в том числе и в режиме «удаленного доступа».

Краткое содержание тренинга:

     •    Отличия бизнес-презентации от продажи на индивидуальном визите

     •    Цели бизнес презентации: запуск нового продукта/ услуги,
           расширение текущего использования ваших продуктов/ услуг
           вашими клиентами

     •    Организация и подготовка проведения деловой презентации.
           Выбор целевой аудитории. Постановка целей

     •    Стили выступления. Эффективные вербальные и невербальные
           модели поведения. Навыки убеждения аудитории. Работа
           с наглядными средствами

     •    Деловая презентация: современные техники и правила проведения

     •    Структура и содержание презентации: модульная структура
           презентации и ее особенности, содержание модулей, их цели и задачи

     •    Психология потребностей клиентов. Модель развития потребностей
           в процессе презентации: развитие небольшой неудовлетворенности
           клиента в текущей ситуации – до желания изменить ситуацию
           путем покупки вашего продукта или услуги

     •    Убедительное торговое предложение. Способы демонстрации
           возможностей

     •    Стратегия проведения Презентаций в структуре Больших продаж.
           Этапы крупных торговых сделок. Когда следует проводить презентацию,
           а когда лучше использовать другие методы продаж.

Важная особенность данного курса:
Процесс тренинга постороен на том, что участники тренинга будут отрабатывать навыки проведения презентаций именно с учетом специфики своего бизнеса. Каждый участник разработает несколько презентаций собственных продуктов/услуг (с учетом полученных на тренинге знаний), затем проведет их, а также получит от тренера и от участников группы эффективную обратную связь по качеству проведенных презентаций. Данные презентации можно будет сразу же начать использовать
в своей непосредственной трудовой деятельности.

Если Вы хотите пройти обучение данной методике в открытом или корпоративном форматах,
пожалуйста заполните заявку