Мерчандайзинг в аптеке

Данный учебный курс основан на модели поведения потребителей в точках продаж, на психологии принятия клиентами решения о покупке в точке продаж. Зная особенности такого поведения, мы можем подобрать такие инструменты, которые позволят повлиять на принятие покупателем решения – в нужном для нас направлении. Одним из таких инструментов является мерчандайзинг в аптеке.

Целевая аудитория: медицинские представители, фармацевты, провизоры,
заведующие аптеками.

Семинар «Мерчандайзинг в аптеке» поможет вам:

Понять психологию поведения покупателей в аптеке.
Использовать мерчандайзинг как инструмент влияния на принятие
покупателем решения о покупке.
Увеличить продажи препаратов в аптеке за счет увеличения
количества "незапланированных" покупок.

Краткое содержание семинара:

Теоретические аспекты мерчандайзинга. Цели. Принципы.
Задачи медицинского представителя/ фармацевта (провизора)
как мерчандайзеров.
Модель потребительского поведения в аптеке.
Основные аспекты аптечного мерчандайзинга.
Аптеки открытой выкладки или аптеки закрытой выкладки:
что лучше для стимулирования "незапланированных" покупок?
«Горячие» и «холодные» зоны в аптеках. Как «холодную» зону
превратить в «теплую».
Методики выкладки препаратов на полке.
Зависимость продаж от правильной выкладки препаратов на полках.
Правила размещения в аптеке рекламных P.O.S. материалов.